Задача

«Пиксель Тулс» — SaaS-платформа для SEO-специалистов и интернет-маркетологов. В 2023 году мы внедрили инструменты на основе нейросетей, и извлекли максимум профита из ажиотажа вокруг ИИ.

Тогда многим казалось, что мы удачно прокатились на волне хайпа, но бурный рост не может продолжаться долго, и повторить успех не удастся. Но мы придумали, как превратить вызовы в возможности, — и в 2024 году укрепили своё лидерство на рынке.

Раскрываем секреты «Пиксель Тулс» — приглашаем за кулисы нашего проекта.

О проекте

«Пиксель Тулс» — SaaS-сервис, который меняет представление о том, как должно работать SEO. Мы стремимся сделать поисковую оптимизацию доступной и понятной для любого бизнеса.

Программы и инструменты «Пиксель Тулс» не нужно устанавливать на компьютер: они работают через интернет.

Сервис предлагает удобный модуль ведения проектов. В нем 46 инструментов, которые помогают разобраться в сложных аспектах SEO. Сервис выделяет важные задачи, которые способствуют росту позиций, поискового трафика и влияют на бизнес-результат. Благодаря нашим инструментам пользователи отказываются от малоэффективных действий и фокусируются на том, что действительно работает.

Мы не только автоматизируем рутину, но и помогаем нашим пользователям строить прозрачные и предсказуемые бизнес-процессы.

В 2023 году, на фоне ажиотажа вокруг нейросетей, мы совершили рывок — увеличили количество пользователей сервиса «Пиксель Тулс» в два раза. Мы внедрили инструменты на основе искусственного интеллекта — генераторы текстов и изображений. Привлекли поисковый трафик и зафиксировали рекорд — 180 000 пользователей сервиса. Об этом опыте мы рассказали в подробном кейсе.

Отчет по трафику из поисковых систем за 2023 год.

В 2024 году перед нами встал новый вызов: как привлечь ещё больше пользователей в условиях высокой конкуренции?

Задача проекта: повысить число регистраций в сервисе «Пиксель Тулс». При этом CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения нового клиента — должна быть ниже, чем LTV (LifeTime Value) — прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества. То есть новые пользователи должны приносить прибыль.

Спойлер: к концу 2024 года мы поставили новый рекорд — 251 000 пользователей. SEO остается ключевым каналом для привлечения аудитории на нашу SaaS-платформу.

Решение

Расскажем в деталях, как мы продвигали «Пиксель Тулс» в 2024 году.

1. Продуктовый подход

Для успешного продвижения SaaS-продукта важно перейти от шаблонных методов к продуктовому подходу.

В отличие от приверженцев классического SEO, продуктовый SEO-специалист объединяет маркетинг, разработку и бизнес-задачи, фокусируясь на ключевых метриках и результатах. Продуктовый подход основан на гибкости и умении работать в команде. Он позволяет не просто повышать видимость сайта в поисковых системах, но и влияет на доход компании.

Основные вызовы классического SEO:

1. До 70% усилий не приводят к результату.

   Классическое SEO часто перегружено задачами, которые не имеют прямой связи с ростом дохода или позиций. Мы сосредотачиваемся на технике, которая даёт максимальный эффект.

2. Разрозненность между командами.

   Продуктовый подход решает эту проблему: все участники проекта работают в одной связке, что экономит время и увеличивает эффективность.

3. Размытые KPI.

   Мы перешли к чётким метрикам и планированию, где каждое действие приводит к росту эффективности бизнеса: CAC < LTV.

Продуктовый подход в SEO можно реализовать через семь ключевых принципов:

1️⃣ Система KPI и бизнес-мышление.

Мы ставим измеримые бизнес-цели, такие как рост продаж и улучшение конверсии. Отказываемся от задач вроде «увеличить трафик» ради статистики. Каждая активность должна быть привязана к реальной ценности для бизнеса.

2️⃣ Прогнозирование и файл «План-факт».

Создаем долгосрочные прогнозы роста и фиксируем их выполнение. Планирование помогает координировать команду и задает ясные ориентиры, которые корректируются по мере изменения внешних условий.

3️⃣ Формирование гипотез и регулярные аудиты.

Гипотезы разрабатываются на основе аналитики, проверяются через малые тесты, а их результаты фиксируются. Это позволяет сосредотачиваться на тех действиях, которые приносят максимальный эффект.

4️⃣ Приоритизация задач.

Составляем и структурируем Backlog, фокусируясь на задачах с наибольшим влиянием. Это позволяет избегать перегрузки команды и сосредоточиться на главном.

5️⃣ Декомпозиция задач, итеративность и MVP.

Вместо масштабных изменений сразу внедряем минимально жизнеспособный продукт (MVP) для проверки гипотез. Итерации ускоряют процесс и помогают избежать лишних трат ресурсов.

6️⃣ Использование гибких методологий.

Методологии Agile, Scrum и Kanban позволяют адаптироваться к изменениям и фокусироваться на приоритетных задачах. Гибкость помогает корректировать стратегию на основе новых данных.

7️⃣ Оценка эффективности и работа над ошибками.

Фиксируем результаты всех действий, анализируем метрики и устраняем ошибки. Это позволяет непрерывно улучшать процессы и находить наиболее результативные решения.

Продуктовый подход объединяет SEO с бизнес-целями, делая работу прозрачной и более эффективной.

2. Поиск узкого спроса по нейросетям

2.1. Выявление спроса и создание страниц.

Сначала мы проработали высокочастотные запросы, связанные с нейросетями, и повысили видимость страниц https://tools.pixelplus.ru/tools/ai-content и https://tools.pixelplus.ru/tools/ai-images в поисковых системах. Потом сосредоточились на более узких и специфичных запросах, чтобы охватить аудиторию, которая использует нейросети для решения конкретных задач.

Низкочастотные запросы, как правило, менее конкурентные, но более целевые и конверсионные. Пользователи, которые вводят такие запросы, уже готовы принять решение. Наша задача заключалась в том, чтобы выявить эти запросы и создать контент, который закрывает потребности пользователей.

Мы тщательно проанализировали поисковые запросы, чтобы определить, какие вопросы и проблемы интересуют нашу целевую аудиторию. Например, это были запросы вроде [сгенерировать текст для рекламы] или [написать код на python с помощью нейросети].

Скриншот из Яндекс Вордстат

После сбора семантики и кластеризации запросов мы составили список будущих страниц. Создали их и оптимизировали под низкочастотные запросы. Составили подробные ответы на вопросы, добавили примеры использования нейросетей. Разработали структуру страниц.

Блок с AI-инструментом:

Блок с информацией об инструменте:

Примеры, сгенерированные нейросетью:

Блок с преимуществами нейросети:

Ответы на часто задаваемые вопросы:

Видео об использовании инструмента:

https://vk.com/video912590_456239194

Кстати, все тексты и изображения на страницах с нейросетями сгенерированы через нейросеть.

Мы улучшили внутреннюю перелинковку, чтобы облегчить пользователям навигацию по сайту и оптимально распределить ссылочный вес. Ссылки на новые страницы теперь удобно размещены в меню сайта для неавторизованных пользователей:

Такие страницы растут в поисковых системах с момента создания:

Отчет из Яндекс Метрики по 20 созданным страницам по нейросетям.

Каждый месяц мы расширяем семантику по нейросетям, чтобы выявлять новые запросы пользователей и создавать под них страницы.

Например, в октябре было создано пять страниц под запросы:

• генерация артов по фото;

• генерация аниме по фото;

• генерация стикеров по фото;

• генерация рисунков по фото;

• генерация похожих изображений.

Спустя месяц после создания уже можно было наблюдать результат:

Отчет из Яндекс Метрики по 5 созданным страницам по нейросетям.

2.2. Доработка инструментов «Генерация текстов» и «Генерация изображений»

Мы доработали функционал инструментов «Генерация текстов» и «Генерация изображений», чтобы сделать их более удобными и полезными.

Теперь в инструменте «Генерация текстов» можно загрузить свое изображение, и нейросеть его проанализирует, например, она:

• распознает текст с картинки;

• сделает перевод текста;

• определит шрифт по фото;

• определит места по фото.

Чтобы привести на сайт пользователей, которым нужны такие функции, мы собрали семантику, создали и оптимизировали посадочные страницы.

Отчет из Яндекс Метрики по 13 созданным страницам по нейросетям.

В инструменте «Генерация изображений» появилась возможность загружать своё изображение и обрабатывать его с помощью нейросети Midjourney:

Правда, иногда нейросеть демонстрирует особый взгляд на мир и выдает неожиданные результаты.

Вот примеры изображений для сайта, продающего ветеринарные препараты. Попросили ИИ добавить на фотографию кошку и собаку. «И собаку» нейросеть увидела вот так:

Интересно, кто из них собака?)

Окей, попытка номер 2. «Добавь кошку и лабрадора».

Определенно, ИИ любит котиков) Иначе зачем бы он запихнул бедного пса в шкаф?

И еще вариант «кошки и лабрадора». На первый взгляд удачная картинка, но обратите внимание на котообразное «нечто» на заднем плане слева.

Если смех действительно продлевает жизнь, то в тот день мы ее продлили всем офисом. И только потом получили нужный результат.

2.3. Создание новых страниц по специалистам

Расширяя семантику, мы выявили новое направление — нейросети для определенных профессий и специалистов:

На основе этой семантики был создан раздел из 46 страниц. Их структура повторяет структуру страниц по генерации контента.

Ссылки на эти страницы мы добавили в меню:

Уже с первого месяца эти страницы начали приносить трафик:

Отчет из Яндекс Метрики по страницам нейросетей для специалистов.

3. Создание новых страниц с промптами для нейросетей

Сформулировать запросы к нейросетям (промпты) не всегда легко. Часто пользователи не знают, как написать эффективный промпт, чтобы получить релевантный и полезный ответ.

Поэтому мы решили создать раздел с промптами под задачи, которые могут возникать у пользователей. Тем более на такой контент есть спрос:

Был разработан раздел с промптами: https://tools.pixelplus.ru/prompty/

Созданы отдельные посадочные страницы под запросы: [промпты для ChatGPT], [промпты для Midjourney], [промпты для YandexGPT], [промпты для Stable Diffusion].

На каждой странице собраны промпты для всех возможных задач, с которыми могут столкнуться пользователи. Для удобства реализован функционал поиска по промптам.

Раздел стал популярным:

Отчет из Яндекс Метрики по страницам промптов

4. Создание новых страниц для инструмента проверки на уникальность

С другими инструментами мы действуем так же: анализируем спрос и при необходимости создаем новые посадочные страницы. Например, мы проанализировали семантику и решили создать отдельные страницы для инструмента проверки текста на уникальность https://tools.pixelplus.ru/tools/unikalnost:

Были созданы 23 страницы с простой структурой.

Инструмент:

Текстовый блок с информацией об инструменте и ответами на часто задаваемые вопросы:

После индексации страниц мы увидели небольшой рост, потом в июле и августе спад. Так как основная целевая аудитория этого инструмента — школьники и студенты, которые летом не учатся, спрос упал. Но с сентября эти страницы снова показали рост:

Отчет из Яндекс Метрики по страницам проверки на уникальность

5. Разработка новых инструментов

Мы продолжаем расширять список инструментов «Пиксель Тулс». Расскажем об инструментах, которые были запущены в 2024 году.

AI-чат-бот с диалогами

Инструмент учитывает историю диалога, поэтому пользователь может дать нейросети больше вводных данных, конкретизировать вопрос и получить более точный ответ.

Генератор аудио с помощью нейросети

Инструмент для перевода текста в аудио. Его можно использовать для озвучивания:

• статей;

• комментариев экспертов;

• отзывов;

• контактных данных.

С точки зрения SEO, аудиоинформация на сайте влияет на поведенческие факторы (например, увеличивается время на сайте), улучшает социальные сигналы, расширяет охват аудитории. Такой контент доступен людям с ограниченными возможностями.

ИИ-генератор изображений

AI-генератор изображений — один из наших ключевых инструментов. В 2024 году мы смогли преодолеть все уровни защиты нейросети Midjourney и вернуть его в генератор.

С помощью этого инструмента можно генерировать иллюстрации, подложки для баннеров, логотипы и многое другое.

Проверка текста на уникальность

Инструмент вычисляет процент уникальности проверяемого текста по сравнению с другими текстами в интернете. Для проверки можно загрузить текст, URL документа или файл.

Парсер частот из Google Keyword Planner

С помощью инструмента можно оценить семантику сайта, чтобы отобрать для продвижения только те запросы и проработать только те страницы, которые реально приведут покупателей из поиска.

Сбор семантики

Инструмент собирает семантику за 6 шагов. Метод сбора основан на конкурентном анализе: определяем лидеров, парсим семантику трафикогенерирующих URL, чистим от мусора, снимаем метрики и бинго — семантическое ядро для сайта полностью готово.

Текстовый анализатор

Текстовый анализатор сравнивает текстовую оптимизацию страницы с параметрами страниц конкурентов. Анализирует структуру, определяет объём текста, плотность ключевых слов, LSI-слова, метатеги и другие параметры.

Синтаксический разбор предложения

Инструмент анализирует структуру предложения, определяет грамматические элементы и их взаимосвязи. Находит подлежащее, сказуемое, второстепенные члены предложения. Помогает редакторам и корректорам исправлять ошибки, улучшать ясность и логичность текста.

Инструмент для работы со списками, столбцами и строками

Инструмент умеет сравнивать, комбинировать, объединять, разделять, сортировать списки, извлекать информацию из них, чистить от дублей, спецсимволов, стоп-слов и лишних пробелов.

Новые инструменты получают трафик из поисковых систем:

Отчет из Яндекс Метрики по страницам новых инструментов

6. Развитие комьюнити

Для привлечения и удержания пользователей мы ведем аккаунты в социальных сетях и мессенджерах — YouTube, Telegram и ВКонтакте.

За 2024 год количество подписчиков Telegram-канала https://t.me/pixeltools увеличилось с 975 до 1659 человек

В нём мы публикуем:

• Новости сервиса (новые инструменты, доработки, исправления багов).

• Полезные новости, видео и статьи по тематике AI и SEO.

• Проводим розыгрыши среди подписчиков.

Для привлечения подписчиков:

• Мы просим подписаться на наши социальные сети и мессенджеры новых пользователей сервиса.

• Указываем ссылки в статьях, которые пишем сами, и делимся ими на сторонних площадках.

• Принимаем участие в коллаборациях с коллегами по цеху.

Пример коллаборации:

Для желающих не просто почитать, а пообщаться, у нас есть отдельный чат https://t.me/pixelwebinars, присоединяйтесь!

7. Проведение обучающих курсов

Мы продолжаем проводить курсы для SEO-специалистов. Это отдельное направление работы, но в то же время один из каналов продвижения наших сервисов.

«Думай и делай!» — продвинутый SEO-курс в формате реалити-шоу. Курс построен в концепции Jobs To Be Done — никакой воды, только практика решения реальных задач по продвижению сайта. Обучающиеся получают понятные видеоинструкции и продвигают свои сайты в ПС.

«Доверяй, но проверяй!» — курс о продуктовом SEO. Разбираем 7 ключевых атрибутов продуктового подхода так, чтобы их можно было сразу внедрить и показать бизнес-результат.

Переход к новым принципам работы

Мы тестировали множество гипотез — удачных и не очень, анализировали результаты, ловили инсайты. Выработали несколько принципов, в которые искренне верим и которых придерживаемся в SEO и не только. Делимся с вами рекомендациями из опыта «Пиксель Тулс».

1. Метрики, которые должен отслеживать продуктовый SEO-специалист

SEO-специалист должен работать с метриками на разных уровнях воронки, понимая, как они влияют на результат. Важно не только генерировать трафик, но и анализировать, как этот трафик способствует достижению бизнес-целей. Трафик — это только начало. Следующий шаг — оценить, как он конвертируется в лиды, продажи и повторные продажи.

Необходимо отслеживать метрики, такие как CPA (стоимость привлечения одного платящего пользователя) и CAC (стоимость привлечения клиента), чтобы понимать, какой трафик приносит реальную ценность.

Вот таблица базовых метрик, с которыми стоит работать:

2. Связь метрик в воронке

Для точной оценки необходимо смотреть не только на трафик, но и на взаимодействие с ним на каждом этапе воронки. Начинаем с показов и CTR, а затем следим за тем, как трафик движется по воронке, конвертируясь в лиды и продажи. Если трафик не генерирует лиды, то это говорит о том, что SEO не выполняет свою цель.

3. Финансовые метрики

Когда обсуждаем результаты с бизнесом, важно говорить на одном языке. Трафик сам по себе не всегда означает успех, важно понять, как трафик сказывается на финансовых показателях, например, на доходах от продаж. Чтобы избегать недоразумений, SEO-специалист должен понимать, как его метрики перекликаются с показателями бизнеса. Это поможет сделать работу SEO более понятной и ценной для бизнеса.

4. Фиксация работ и пост-аналитика

Регулярная фиксация изменений и анализ их влияния на результаты — ключевая практика. Это позволяет оперативно понимать, какие гипотезы работают, а какие нет. Пост-аналитика помогает быстрее обучать специалистов, а также улучшать подходы, что повышает эффективность работы.

5. Реальные результаты и анализ падений

Реальные результаты часто отличаются от прогнозируемых. Иногда может быть как рост, так и падение, или даже нулевая динамика. Важно фиксировать все изменения и корректировать стратегию в зависимости от полученных данных. Если произошел спад, это не катастрофа, а шанс проанализировать, что пошло не так. В большинстве случаев падение можно исправить, откатив изменения.

6. Откат и пересмотр гипотез

Падение в результатах — это не поражение, а возможность для анализа. Если гипотеза не сработала, откатить изменения — это не признак слабости, а разумный шаг для предотвращения дальнейших потерь. Иногда лучше сделать паузу и подумать, какие изменения стоит внести, чтобы не повторять прежних ошибок.

7. Что делать, если «ничего не изменилось»?

Если изменения не дали результата, это не повод для отчаяния. Однако это сигнал к пересмотру гипотезы. Проблема может быть в недостаточной проработке, неверных данных или самой гипотезе. Важно не повторять безрезультатные шаги и подумать, как можно улучшить стратегию для достижения нужных результатов.

8. Внедрение продуктового подхода, чтобы команда загорелась идеей

Внедрение продуктового подхода в SEO — это не мгновенный процесс, а постепенный путь, на котором важно учитывать интересы и мотивацию каждого члена команды. Сопротивление переменам — естественная реакция, но она преодолима, если подходить к процессу с вниманием к интересам всех участников.

Для собственников бизнеса основным аргументом будет окупаемость инвестиций (ROI). Когда вы сможете показать, что в SEO каждый вложенный рубль принесет два, а масштабы этого роста можно легко контролировать, собственник будет готов поддержать изменения и вложения в продуктовый подход. Этот принцип мы активно применяем в нашей работе с продуктами для SaaS, где каждая SEO-стратегия тщательно выверяется с расчетом на максимальную отдачу от вложений.

Для маркетологов ключевым будет снижение затрат на привлечение клиентов. Показатели CPC, CPA и CAC влияют на их работу. Подчеркивая, как продуктовый подход помогает улучшать эти метрики, вы получите их поддержку в процессе внедрения изменений. Мы уже не раз доказывали на примере нашего SaaS-сервиса, что правильная настройка SEO-кампаний позволяет значительно снизить стоимость привлечения клиентов, увеличивая эффективность маркетинговых вложений.

Для разработчиков важно, что новый подход включает ясную приоритизацию задач, что сделает их работу более эффективной и структурированной. Объяснив, как расстановка приоритетов поможет сэкономить время и ресурсы, вы получите их поддержку в изменениях. В нашей команде разработчики понимают, что работа с SEO требует четкой приоритизации, и именно это позволяет ускорить разработки и избежать неоправданных затрат.

Чтобы команда загорелась идеей, нужно говорить с каждым участником на языке его интересов. Начинать внедрение стоит с простых, но ключевых элементов: план-факт анализ, приоритизация задач, замер эффективности — и обучения на курсе «Продуктовое SEO».

Этот подход мы активно применяем в своем SaaS-сервисе, где каждый шаг сопровождается измеримыми результатами, а выводы помогают корректировать стратегию. Это помогает избежать перегрузки, дает время на привыкание и постепенно приводит к тому, что команда начнет воспринимать продуктовый подход как естественную часть своей работы, которая приносит реальную ценность бизнесу и каждому участнику команды.

Результат

За 11 месяцев 2024 года трафик сайта tools.pixelplus.ru из поисковых систем вырос в 2.5 раза по сравнению с тем же периодом 2023 года, при том что в 2023г мы выросли бомбически (пруфы напомню тут):

Количество заходов из поисковых систем по сравнению с тем же периодом 2023 года увеличилось на 10%:

При этом доля брендового трафика незначительна: всего 0.6%

Если сравнивать данные за ноябрь 2023 года и ноябрь 2024 года, рост не будет таким уж впечатляющим: +10% трафика. Но мы смогли удержать посетителей, привлечь новых пользователей и суммарно вырасти в 1.5 раза. А значит, наши инструменты полезны, спрос не иссякает, пользователи голосуют кликами.

На ноябрь 2024 года в сервисе «Пиксель Тулс»:

• 251 000 зарегистрированных пользователей (+29% к прошлому году).

• 51 инструмент (+6 новых за год).

Технологии развиваются так стремительно, что впору вспомнить цитату из Льюиса Кэрролла: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!» Мы делаем именно так, что и показали в новом кейсе.

Комментарий агентства

Классическое SEO переживает трансформацию. Новой нормой становится продуктовый подход, который основан на стратегическом мышлении и системе KPI. Бизнесу недостаточно получать трафик. Для него важно, как трафик конвертируется в лиды, продажи и какие доходы он приносит. Продуктовый SEO-специалист не просто генерирует трафик, он помогает эффективно достигать бизнес-целей.

Этот кейс показывает, что продуктовый подход в SEO не только помогает поймать и оседлать волну. Он продолжает работать и тогда, когда рынок меняется, волна спадает, а конкуренция растет. «Пиксель Тулс» был и остается лидером ниши. Желаем и вам стать лучшими в своем бизнесе!