Как расширить ассортимент, не увеличивая количество товаров: нашли точки роста для сайта в нише «Инвестиционные монеты» и подняли трафик в 7 раз

Чтобы продвинуть в поисковых системах сайт aurumex.ru, мы использовали нестандартный подход, и всего за год добились серьезных результатов.

Какие задачи поставил клиент

Компания AURUMEX продает и выкупает инвестиционные монеты из драгоценных металлов.

Пиксель Плюс начал работать с сайтом aurumex.ru в ноябре 2023 года. Нам предстояло:

• продвинуть в ТОП-10 большую часть запросов семантического ядра;
• поднять органический поисковый трафик;
• увеличить количество заявок.

С самого начала было понятно, что нам нужен нестандартный подход. У сайта узкоспециализированная тематика и катастрофически малый ассортимент — компания работает только с российскими монетами. Проектам с небольшим ассортиментом сложно попасть в ТОП. Но мы в Пикселе любим сложные задачи.

Что мы сделали

Увеличили ассортимент

Для поисковых систем широкий ассортимент на сайте — важный коммерческий фактор ранжирования. Логика следующая: больше страниц товаров — шире семантика — выше видимость в поисковых системах — больше трафика — больше клиентов.

Если у конкурентов многостраничные каталоги, а на нашем сайте максимум по 5 товаров в листингах, конкурировать очень сложно.

Мы проанализировали сайты монетных дилеров и заметили, что они не только продают, но и покупают монеты. Решили, что в каталог можно вывести карточки товаров, которых нет в наличии, но которые дилер готов выкупить.

Таким простым способом мы удвоили, а на некоторых листингах даже утроили ассортимент.

Добавили функционал

В листингах на миниатюрах товаров не хватало кнопки «Купить». Мы реализовали этот функционал. При клике на кнопку товар кладется в корзину.

Разработали и внедрили важный для тематики функционал сравнения товаров.

Вывели характеристики монет в миниатюру. Теперь пользователь уже на странице листинга, не заходя в карточку, получает максимум информации. Дополнительные характеристики открываются при наведении курсора.

Работа начала приносить результат, видимость повысилась:

Написали тексты для страниц листингов

Сначала мы готовили тексты «по классике»: формировали ТЗ, отдавали копирайтерам. Но из-за сложности тематики тексты получались не экспертными, с фактическими ошибками и неточностями. Решили подключить нейросети.

Сначала собрали структуру текста. Действовали по алгоритму:

• Через инструмент https://tools.pixelplus.ru/tools/vidimost по группе запросов отбирали лучших конкурентов.
• Их тексты копировали в инструмент https://tools.pixelplus.ru/tools/ai-content с промптом «Сформируй информационные блоки, указанные ниже. Они будут использованы в качестве структуры для новой страницы».
• Затем формировали ТЗ на текстовую оптимизацию по выбранным конкурентам с помощью инструмента https://tools.pixelplus.ru/tools/analiz-top-multi
• Полученное ТЗ со структурой загружали в инструмент https://tools.pixelplus.ru/tools/ai-content с промтом «Напиши текст по ТЗ».
• Если планировался большой текст со сложной структурой, готовили его по частям.

Тексты получались спамными, но не содержали фундаментальных фактических ошибок. Эту сырую болванку мы передавали редакторам на вычитку и «очеловечивание».

Таким образом мы переписали контент для ключевых страниц-листингов сайта, и это сработало.

Проработали карточки товаров

В тематике значительное количество запросов ведут на карточки товаров. Поэтому было важно проработать не только листинги, но и страницы монет.

Классических характеристик монеты, которые отображались в карточке, недостаточно для принятия решения о покупке.

Мы разработали функционал вывода графиков исторической цены металла, цены монеты на бирже, стоимости продажи и покупки. Теперь покупатель может наглядно оценить инвестицию.

Открыли для индексации описания монет.

Это было неоднозначное решение. Дело в том, что описания не уникальны, — они скопированы с официального сайта Центробанка. Однако появилась гипотеза, что это не помешает в ранжировании. Так и произошло: информация стала доступна по исходному коду, а растущий тренд видимости карточек только усилился.

Создали страницу с котировками

Основная аудитория сайта — это инвесторы, которые должны обладать актуальной информацией для решения о покупке. В семантическом ядре много информационных запросов о стоимости золота.

Чтобы пользователи получали информацию о котировках золота в реальном времени, мы разработали страницу https://aurumex.ru/quotes-online.

Страница оказалась полезной. Об этом свидетельствует график видимости.

Создали раздел «Блог»

Изучая аудиторию и поисковые запросы, мы заметили, что многие покупатели ищут дополнительную информацию об инвестициях в монеты и золото. Поэтому решили создать раздел с информационными статьями и новостями по теме.

Мы собрали семантику, подготовили тексты и стали постепенно их размещать.

Результат не заставил себя ждать.

Настроили внутреннюю перелинковку

Ссылки на ключевые разделы были размещены в подвале сайта, но оставались страницы, которым не хватало внутренних ссылок. Была идея не просто разместить ссылки, но и обогатить анкорную составляющую, проставив ссылки с уникальными анкорами в виде продвигаемых фраз.

Здесь мы тоже подключили нейросеть. Инструмент https://tools.pixelplus.ru/tools/ai-content помог быстро составить тематические анкоры.

Для размещения выбрали страницы статей и новостей. Так выглядит контекстная перелинковка:

А так выглядят результаты:

Что дальше

Мы продолжаем развивать проект. В ближайших планах:

• создание новых страниц — не только коммерческих и информационных, но и новых типов страниц;
• внедрение блоков перелинковки для листингов — прокачка анкорной составляющей;
• дополнительное увеличение ассортимента.

Какие результаты получили

Трафик из поисковых систем за год работ (с ноября 2023 года по ноябрь 2024 года) вырос на 594% без брендовых запросов — почти в 7 раз.

Доля поискового трафика по брендовым запросам (с названием компании) составляет 1,8%, поисковый трафик по общим тематическим запросам — 98,2%.

Стоимость привлечения посетителя без учета поискового трафика по брендовым запросам сократилась на 86%.

Проект занимает позиции в ТОП-10 Яндекса и Google по целевым запросам в тематике «Инвестиционные монеты». Мы вывели в ТОП-10 ПС 45% семантического ядра. Вот некоторые из них:

Стоимость целевого действия при переходе из поисковых систем сократилась на 49% — почти в два раза.

И несколько выводов по проекту:

• Узкий ассортимент может затормозить продвижение сайта. Чтобы расширить ассортимент, необязательно вводить в него новые товары — иногда это физически невозможно. Попытайтесь сменить угол зрения и найти нестандартное решение.
• Нейросети — отличный помощник. Для идеального результата нужен тандем человеческого и искусственного интеллекта.
• Если ниша сложная, на сайте может быть полезен раздел «Блог». Он привлекает целевую аудиторию. Информационные статьи и новости помогают пользователям принять решение о покупке.

Автор

Дмитрий Севальнев