Идеальное описание товара — какое оно?

В рамках поискового продвижения немногие специалисты уделяют должное внимание тексту, который размещен на детальной странице карточки товара:

Некие «SEO-требования» к описанию

Спросите любых SEO-специалистов относительно хорошего описания товара и в 9 из 10 случаев они расскажут вам что-то типа:

И некоторые еще добавят, что это оптимальные требования!

Что за требования такие, почему оптимальные, кто их придумал и в каком году — не уточняется. 😀

Объективно, требование следующее — текст описания должен быть полезен потенциальному покупателю и мотивировать его к совершению покупки!

Описание товаров и ИИ

С появлением возможностей, которые открыл искусственный интеллект, многие начали активно генерировать описание опираясь на характеристики товара с добавлением «воды», ключевых и LSI-фраз, с целью:

• Повысить уникальность страниц
• Улучшить их релевантность в глазах поисковиков.
• Просто, чтобы был текст: у конкурентов есть и нам надо.

В результате многими специалистами расходуются ресурсы на тот тип задач, который не дает практически никакого профита с точки зрения KPI (если конечно цель не заключается в том, чтобы потратить время и бюджет).

Зачем описание товарам?

Так как активно используется ИИ для максимально быстрого решения вопроса с наполнением страниц текстом описания, предлагаем задать вопрос источнику:

Звучит вполне логично и даже здесь можно обратить внимание, что большая часть пунктов про SEO, но не все!

Когда вы готовитесь массово сгенерировать описание к товарам, закладываете в промт такой параметр как: «Укрепление бренда»?

И никто не закладывает! В результате, даже на крупных ресурсах, мы может наблюдать примерно такое содержимое текста:

Чуть-чуть характеристик, 2 чистых вхождения названия товара и окружение из сплошной «воды».

Какая преследуется цель при генерации и размещении описаний подобного формата? Вопрос риторический...

А вот тут, вероятно, еще не успели сгенерировать через ИИ:

Что учесть при подготовке хорошего описания?

Чтобы ваши товары пользовались спросом у людей, необходимо позаботиться в первую очередь о них, а не о том, вставлено ли у вас прямое вхождение ключа в текст или не превышает ли объем 1000 символов, как рекомендовал кто-то там в интернете.

На что рекомендуем обратить внимание:

1. Описание товара должно быть максимально корректным и описывать все особенности конкретного товара. 
2. Включите в текст описания дополнительную информацию, которая напрямую или косвенно относится к конкретному товару. Это может быть текущая акция, в которой участвует товар, нюансы транспортировки и доставки с которыми может столкнуться клиент.
3. Напишите, что еще получит клиент при покупке этого товара.

Поставьте себя на место пользователя, который впервые попал на ваш проект из выдачи поисковых систем — дайте ему максимально исчерпывающую информацию в рамках описания, чтобы закрыть все вопросы и подтолкнуть к совершению сделки.

Создаем крутое описание товара с целью увеличения продаж

Чтобы создать что-то крутое важно абстрагироваться от шаблонов, которые навязываются другими специалистами и от тех примеров, которые вы видите на многих ресурсах, когда описание товара «пустое» по смыслу, а может даже скрыто по умолчанию под спойлер или целиком (то есть сам вебмастер понимает, что описание не несет никакой пользы потенциальному клиенту).

Подключаем к задаче владельца бизнеса

Рекомендуем совместно с владельцем бизнеса разработать максимально полный формат описания, протестировать корректность на 3-5 товарах и делегировать наполнение на сторону компании.

Создаем шаблон продающего описания

Чтобы контент-менеджеру на стороне собственника бизнеса было проще формировать описание — создайте оптимальный шаблон, который учитывал бы все основные «боли» клиентов компании и закрывал типовые вопросы. 

Готовый прием разберем на примере сайта компании по изготовлению и продаже бытовок:

1. Окружение основного текста, которое включает УТП и преимущества компании. Эта часть дублируется между товарами (при условии, что оно подходит, так как бывают исключения).
2. Блок, основанный на характеристиках конкретного проекта.
3. Вставка акций и спецпредложений, при условии, что они относятся к конкретному товару.
4. Рекомендации от специалистов компании относительно установки на участке, если это действительно важно (и/или другие нюансы для клиента).
5. Возможность доработки комплектации. Может ли клиент при заказе товара внести изменения или доработать комплектацию готового проекта и, если да, то что конкретно.
6. В отдельный блок вынесены пункты, которые по умолчанию включены в стоимость товара, но с акцентом, что это предоставляется бесплатно.

Получаем исчерпывающее описание товара

В итоге каждый товар на сайте имеет примерно такой формат описания:

Расшифровка:

1. Условия работы компании, размещено на всех товарах, где это актуально.
2. Предупреждение о том, что этот проект относится к сегменту негабаритных и доставляется на участок в разобранном виде.
3. Основные параметры комплектации.
4. Что входит в стоимость по умолчанию (позиционируем как подарок, подарки все любят).
5. Рекомендация от специалистов компании, которую важно учесть перед покупкой.
6. Бесплатно клиент может внести изменения в готовый проект при оформлении заказа.
7. Опции дооснащения готового проекта, при необходимости.
8. Основные преимущества компании, которые также могут влиять на решение о покупке.

Вся эта информация наверняка есть на сайте или даже в соседнем табе выбранного товара (вкладки: характеристики, доставка и т.д.), но лучше не заставлять потенциального клиента искать ее, а сразу дать всё что ему необходимо в рамках загруженного документа.

Масштабируем на все товары каталога

Далее все работы с описанием товаров выстраиваем придерживаясь следующей логики:

1. Для новых элементов — сразу применяется оптимизированный формат.
2. Для существующих — прорабатывается поэтапно, в зависимости от показателей органического трафика.

Резюме

1. Зачастую перед SEO-шником стоит задача быстро заполнить товары более менее уникальным описанием, чтобы они как минимум не исключались из индекса как дубли или со статусом малополезные страницы (с учетом других факторов, конечно же). Проблема в том, что в 99,9% случаях быстро — не значит качественно. Да и SEO уже далеко НЕ про вставку 1-3 чистых вхождений в текст.
2. При продвижении сайта мы рекомендуем ориентироваться на цели бизнеса и относиться к описанию товара не как к SEO-тексту в классическом понимании этого слова, а как к инструменту, который позволит конвертировать посетителя в лид.
3. Применяйте продуктовый подход в SEO и оценивайте даже такие работы как подготовка и размещение описаний на детальных страницах карточек товаров с точки зрения KPI.
4. Сгенерировать 1000 описаний к товарам за несколько минут — не является чем-то выдающимся, с учетом актуальных тенденций и развития ИИ. Создать описание, которое будет продавать товар — совершенно другой уровень, к которому мы призываем стремиться.

Telegram-канал Сергея Просветова

🚀 Узнай первым секреты SEO и прокачай свои скиллы!

Автор

Сергей Просветов