Как запустить рекламу мобильных приложений в Яндекс Директ?

Чтобы приложение скачивали, о нем нужно рассказать пользователям. Яндекс Директ — эффективный канал продвижения приложений и игр. Объявления отображаются только в мобильном поиске и РСЯ (рекламной сети Яндекса). Их можно таргетировать на аудиторию с определенными характеристиками и интересами. При клике на рекламу пользователь попадает в Google Play или App Store.

Как настроить рекламу приложения в Яндекс Директе и увеличить скачивания?

Продвигать приложения можно с помощью трех форматов рекламы:

• Текстовые объявления. Состоят из заголовка длиной до 56 знаков и основного текста (до 75 символов). Из объявления должно быть понятно, что умеет приложение, какие преимущества дает и зачем его скачивать.
• Объявления с изображением — текстовая реклама с картинкой.
• Графические объявления и объявления с видео. Это баннерные или видео-креативы, соответствующие техническим требованиям и правилам Яндекса.

Лучшая стратегия — не ограничиваться только текстовыми или только видео-объявлениями, а экспериментировать, совмещая разные виды рекламы. Анализировать результаты, отказываться от неэффективных и вкладываться в самые конверсионные форматы и креативы.

Чтобы настроить рекламу мобильных приложений в Яндекс Директ, нужно выбрать один из двух режимов. Это «Мастер кампаний», где объявления настраиваются автоматически, или «Режим эксперта» с продвинутыми ручными настройками. Третий режим Директа — «Рекламная подписка» — для нашей задачи не подходит, он создан для продвижения товаров.

В режиме «Мастер кампаний» достаточно вставить трекерную ссылку. Сервис подтянет заголовок, описание, рейтинг, скрины, количество оценок из Google Play или App Store. Сам определит операционную систему — Android или iOS.

Объявление можно отредактировать. Аудитория будет определена автоматически. Останется выбрать географию показов и стратегию оплаты. Можно указать общий бюджет на продвижение или оплату за результат (клики, инсталлы, события).

Оценить расходы на рекламную кампанию можно в разделе «Прогноз бюджета». Бюджет зависит от региона, ключевых фраз, набора минус-слов.

Чтобы запустить кампанию в «Режиме эксперта», нужно подготовить список ключевых слов (семантическое ядро). Это те слова и словосочетания, по которым ваши креативы будут показаны в поиске Яндекса. Например, если вы продвигаете приложение для изучения китайского языка, логично, если объявление появится в браузере у тех пользователей, которые ввели в поисковую строку фразы: [китайский язык с нуля], [как выучить китайский], [самоучитель китайского].

Запросы (ключевые слова) можно посмотреть в Яндекс Wordstat. Для этого нужно набрать в верхней строке подходящую по смыслу фразу и выбрать «Мобильные», «Только телефоны» или «Только планшеты».

Не ограничивайтесь одним набором фраз. Ищите синонимы и другие слова, которые отражают потребность аудитории. Работу с семантическим ядром можно автоматизировать, например, с помощью сервисов «Пиксель Тулс».

Ключевые фразы понадобятся при настройке объявлений в «Режиме эксперта».

Минус-слова — это те ключи, по которым могут прийти нецелевые пользователи. Например, в случае с приложением по изучению китайского языка минус-словами могут быть слова [ребенку], [школьнику]. Если приложение предназначено для взрослых, то пользователи, которые заходят по запросу [как ребенку выучить китайский язык] — нецелевые. Не стоит показывать им ваше объявление, чтобы не слить бюджет. Минус-слова блокируют показы для тех, кто их запрашивает.

Требования к рекламе мобильных приложений в Яндексе

Вам понадобится аккаунт в Яндексе (адрес электронной почты) и рекламный бюджет. Нужно определиться со списком ключевых слов и минус-слов.

Контекстное объявление должно отвечать требованиям и правилам и платформы, вот некоторые из них:

• Нельзя использовать нецензурную лексику, оскорбительные образы, упоминания трагических событий.
• Реклама не должна вводить потребителя в заблуждение.
• Текст должен быть на русском. Можно продублировать его на иностранном языке.
• Нельзя писать слова Caps Lock-ом или с пробелами между буквами.
• Нельзя использовать изображения низкого качества.
• Размер видеофайлов — максимум 100 Мб, длительность 5—60 секунд, разрешение от 360p до 4К.

Правила Яндекса регулярно обновляются, актуальную версию можно прочитать здесь: https://yandex.ru/legal/general_adv_rules/.

Пошаговый алгоритм настройки рекламы приложения

Настройка в «Режиме эксперта» потребует больше времени, чем в автоматическом режиме «Мастера настроек».

Настраиваем визуальные элементы и трекинговую ссылку

Укажите трекинговую ссылку на страницу приложения в магазине. Трекинговая система собирает статистику о кликах и установках, подсчитывает конверсию.

Название, иконка, скрины подгрузятся сами.

Выберите варианты изображений и видео. Можно использовать те, которые подтянулись из магазина, можно загрузить новые.

В Яндекс Директ работает конструктор креативов, где можно бесплатно создать графические баннеры из готовых шаблонов.

При желании можно использовать интерактивные HTML5-баннеры. Они загружаются в Директ в формате ZIP-архива.

Создаем тексты и креативы

Введите до шести вариантов заголовков и текстов объявлений. Максимальная длина заголовка — 56 символов, текста — 81 символ.

В заголовок и текст нужно вписать ключевые слова. Они будут выделены жирным при показе в результатах поиска по соответствующему запросу. Ключи сигнализируют пользователю, что он нашел именно то, что искал, повышают кликабельность объявления. Коротко и четко объясните, в чем преимущества приложения, как оно решает проблему пользователя.

Настраиваем места, географию показа, ключевые и минус-слова

Задайте географию (страны или города) и места показа: поиск, главная страница, РСЯ (размещение на сайтах с нужной аудиторией по соответствующей тематике).

Для каждого места показа автоматически создаются разные шаблоны объявления.

Можно объединить в одной кампании несколько мест показов, это проще. Но создание двух отдельных кампаний — под поиск и под РСЯ — может стать более эффективной стратегией. Задается разный бюджет, создаются отдельные креативы, чтобы точнее попадать в потребности аудитории.

Ключевые слова определяются автоматически, но список можно корректировать — добавлять релевантные ключи и убирать ненужные.

Список минус-слов нужно составить самостоятельно, опираясь на логику, знание аудитории и ее потребностей.

Выберите стратегию и бюджет

При выборе стратегии задайте целевое действие: клик по рекламе, скачивание приложения или событие (например, запуск приложения или добавление товара в корзину). Здесь же нужно задать ставку за конверсию (достижение цели). Можно запустить рекламу только для устройств iOS 14,5 и выше.

Ставку можно корректировать в зависимости от региона или демографических характеристик пользователей (пол и возраст).

Задайте ограничения по бюджету. Когда эта сумма заканчивается, показы останавливаются.

Оцениваем эффективность

После того, как кампания создана и запущена, отслеживайте ее эффективность. Следите не только за инсталлами и стоимостью целевого действия, но и за активностью новых пользователей, процента удалений. Если пользователи удаляют или редко открывают приложение на своем устройстве, возможно, реклама привлекает нецелевую аудиторию, и объявления нужно корректировать.

Итак, создать рекламную кампанию мобильных приложений несложно, если воспользоваться автоматическим режимом «Мастер кампаний». В «Режиме эксперта» больше тонких ручных настроек, он сложнее, но эффективность таких кампаний выше.

Иногда разработчикам не хватает опыта в продвижении своего продукта. Мы вам поможем: у нас есть опыт и экспертиза в настройке рекламы для приложений. «Пиксель Плюс» — сертифицированное агентство Яндекс Директ. Соберем семантику, разработаем стратегию, создадим и настроим рекламную кампанию, проанализируем результат, оптимизируем ваши расходы.

Автор

Сергей Просветов