Как заработать на мобильном приложении в Google Play?

По данным аналитической платформы App Annie, средний российский владелец смартфона проводит в мобильных приложениях 4,1 часа в день, то есть больше 120 часов в месяц. Внимание, вовлеченность и интерес пользователей можно успешно монетизировать. Рассказываем, как и сколько можно заработать на приложении в Google Play.

Заработок в Google Play

Чтобы заработать, нужно создать актуальный продукт, который решает проблему пользователя, закрывает его потребность. Продвинуть его в магазинах Google Play и App Store, добиться, чтобы пользователи видели приложение в результатах поиска и скачивали на смартфоны. Чем популярнее проект, тем больше возможностей для монетизации и тем выше профит.

Актуальность заработка в приложении Google Play

У OS Android больше пользователей, чем у iOS. А вот требований у мобильного маркета Google меньше, чем у App Store. Поэтому здесь проще добавить проект и нарастить аудиторию.

Приложения в мобильных сторах бывают нескольких типов:

• С оплатой за установку. Пользователь скачивает программу и получает неограниченный доступ к полному функционалу после разовой оплаты.
• С оплатой за подписку на определенный период.
• С DLC (DownLoadable Content). Приложение можно скачивать и использовать бесплатно, но доступ к продвинутому контенту предоставляется за деньги. Например, в игре может продаваться внутренняя валюта, экипировка, скрытые фичи.
• Бесплатные. Юзер скачивает и пользуется функционалом бесплатно, но в интерфейсе ему показывают рекламные объявления, баннеры, пуши. Это может быть реклама партнерской программы (например, Google Ads), прямого рекламодателя, спонсора или собственного продукта.
• Коммерческое приложение — дополнение к существующему бизнесу. Принадлежит компании и приносит деньги в связке с ней. Например, приложение сети ресторанов, с которым можно получить дополнительную скидку, узнать о новом меню, акциях, заказать еду на дом.

С чего начать зарабатывать в Google Play

Если у вас нет мобильного проекта, его нужно придумать. В Google Play приложения делятся на категории: развлечения, игры, образование, еда, знакомства, бизнес, здоровье и фитнес и так далее. Ограничений по тематикам почти нет — главное, чтобы продукт нравился и приносил пользу.

О стратегии монетизации нужно задуматься еще до разработки. Подумайте о целевой аудитории, о том, за что она готова платить, какие способы монетизации подходят этой мобильной программе и этой ЦА.

Хорошо, когда есть оригинальная идея уникального приложения. Но если ее нет, можно не изобретать велосипед, а взять чужую концепцию, доработать и усовершенствовать ее.

Примеры раскрученных проектов:

• Билеты ПДД и экзамен ПДД.
• ABBYY — сканер визиток.
• BZ Напоминания — напоминалка с календарем и списком дней рождения.
• Рисовалка для планшета — детская программа с готовыми шаблонами.
• Brainly — программа для школьников, шпаргалки по всем предметам.
• BeautyPlus — ретушь и фильтры для селфи.

Игры — одна из самых популярных категорий в маркете Google, здесь много вариантов монетизации. Например, можно продавать продвинутое оружие в игре-стрелялке или премиум-персонажей в квесте. Заранее продумайте функционал, механику, фичи, способы монетизации.

Чтобы начать зарабатывать, нужно разработать программу, зарегистрироваться на маркете, опубликовать и продвинуть продукт, разместить рекламу.

Сколько можно заработать на Google Play?

Заработок зависит от количества установок, активности пользователей (как часто они открывают программу), процента юзеров, не удаливших приложение, схемы монетизации.

Приведем несколько примеров:

1. Вы разработали бесплатный фоторедактор с ретушью и рамками. Упорно работали над продвижением, провели рекламную кампанию. Продукт стал популярным и занял ТОП в маркете Google по запросу «рамки для фотографий». Установили рекламу партнерской программы с оплатой за показы и клики. За несколько месяцев приложение скачали 200 тысяч человек. Они регулярно (не реже трех раз в месяц) пользуются программой и видят рекламные объявления партнерской сети (от одного до трех показов за каждый визит). Вы получите $300- $1000$ за 1 млн. показов рекламы в приложении и от $0,01 до $0,03 за клик. Заработок составит порядка $1000.
2. Вы создали игру для аудитории 12+. Она работает по условно бесплатной модели Free-to-Play. В ней есть недорогой платный функционал — ачивки, декорации, дополнительное игровое время. Кроме того, вы поставили рекламу от партнерской программы с оплатой за показы и клики. Именно она приносит основной доход. Эффект зависит от популярности игры и того, насколько интересны геймерам платные плюшки. Нормальным для мобильных игр считается eCPM (цена за 1000 показов рекламы) в районе $3-$7. В сети приводят разные цифры заработка на Android играх: от $3 до десятков и сотен тысяч долларов в месяц.
3. Вы создали бизнес-приложение для тайм-менеджмента, в котором можно удобно спланировать день. У вас есть прямой рекламодатель, который продает инфокурсы по тайм-менеджменту. Стоимость курса для новичков — 4000 руб., для продвинутых — 20000 руб. Вы договорились с рекламодателем, что ваша комиссия составляет 20% от продаж курсов. Оптимизировали проект, разработали рекламную кампанию, и приложение за месяц установили 20000 человек. 0,3% из них (60 человек) купили курс по тайм-менеджменту. 50 пользователей выбрали недорогой курс, 10 купили продвинутый. Ваша комиссия составит 80000 руб.

Цифры вдохновляют. Но есть одно «но»: это выручка, а не чистая прибыль. Чтобы не уйти в глубокий минус, у вас должен быть четкий бизнес-план. Нужно определить, сколько стоит приложение: сколько вложить в разработку, оптимизацию, рекламу. Каким будет результат (количество инсталлов, открытий, просмотров рекламы, кликов, продаж) и ожидаемый эффект от монетизации.

Как монетизировать Android-приложения в Play Market?

Расскажем по шагам, как создать, продвинуть, монетизировать приложение на Android.

Вам понадобится приложение

Сначала сформулируйте цели и задачи. Продумайте основной функционал, опции, навигацию, дизайн. Напишите подробное ТЗ.

Простую программу со стандартными функциями можно создать в онлайн-конструкторах. Для работы в этих сервисах не нужно уметь программировать. Обзор конструкторов мы приведем ниже.

Программист сможет создать приложение сам, через код. Мобильные разработки для Google чаще всего пишутся на Java, реже на Kotlin или C++. Вам понадобится программа Android Studio, но при желании можно использовать и другие среды разработки.

Можно заказать разработку профессиональной студии. Либо собрать команду, в которую войдут автор идеи, программист, дизайнер, специалист по продвижению. Стоимость разработки проекта — 100-500 тыс. руб. и выше.

Надо решить, что с этим приложением делать

Заранее продумайте стратегию монетизации. Основные способы заработка:

• Плата за установку. Подходит только для уникальных раскрученных продуктов. Похожая модель — фримиум, когда можно начать с бесплатного использования, а потом перейти на платную версию.
• Платная подписка для пользователей.
• Базовый функционал — бесплатный. Но можно покупать премиум-опции, виртуальные товары, игровую валюту.
• Реклама в интерфейсе. Для этого нужно подключиться к одной из партнерских программ, например, Unity Ads, AdMob, MyTarge, Admitad. Платить могут за показы и за клики. Реклама может быть баннерной, текстовой, интерактивной, в формате видео или PUSH-уведомлений. Самыми кликабельными считаются форматы видео и нативной рекламы.
• Прямые рекламодатели. Например, в приложении о фитнесе можно рекламировать спортивную одежду или биодобавки для роста мышечной массы. Приложение с ценами на квартиры может рассказывать об офферах агентства недвижимости.
• Встроенные покупки. Например, ту же одежду для фитнеса можно не только рекламировать, но и продавать. Товар может принадлежать владельцу мобильного приложения или партнерам.
• Продажа цифровых товаров и услуг, например, программ или инфопродуктов.
• Для продвинутых и известных продуктов, например, сверхпопулярной игры — продажа мерча, плата за использование товарного знака.

Нарастающий тренд — совмещение разных стратегий. Например, геймер может играть бесплатно, но с рекламой, или заплатить за отключение рекламных объявлений. В одном приложении можно одновременно показывать спонсорские объявления и продавать премиум-функционал.

Соблюдайте меру: зарекламленные приложения часто удаляют со смартфона. Тестируйте разные способы монетизации, ищите эффективную модель.

Стоит заняться продвижением

В Гугл Плей огромная конкуренция. Если создать приложение, залить его в стор, но не продвигать — оно не сможет занять высокие позиции в поиске.

Большая часть пользователей находят нужную программу через поиск в Google Play.

ASO — продвижение мобильных приложений, их оптимизация в поиске магазинов. Нужно сделать так, чтобы проект попал в ТОП поиска по популярным и релевантным запросам. Цель оптимизации — повысить позиции и видимость в поиске магазина, число установок. К ASO относится сбор ключевых слов, работа с заголовками, коротким и полным описанием, отзывами. А также создание привлекательной иконки, скриншотов, видео. Чтобы «подтолкнуть» новое приложение, иногда используют мотивированные (платные) установки.

Новый продукт нуждается в рекламе. Для приложений подходит система контекстной рекламы Яндекса, таргетированная реклама в соц. сетях, размещение информации на тематических сайтах. Договаривайтесь о платных постах с владельцами пабликов в соц. сетях, каналов в Telegram, с блогерами. В офлайн-форматах рекламы используйте QR-код со ссылкой на страницу в сторе.

Оценивайте эффективность каждого канала продвижения. Считайте, сколько стоит каждый инсталл, выбирайте самую эффективную площадку и креативы.

Что может помочь в разработке?

Несколько сервисов, которые помогут в создании и продвижении приложения:

• iBuildApp. Конструктор мобильных приложений. Легкий, интуитивно понятный интерфейс на русском языке. Есть готовые шаблоны и блоки. Открытый исходный код и множество настроек. Можно встраивать медиафайлы, добавлять текстовые файлы (например, книги), создать интерфейс для электронной коммерции.
• Apptuse. Конструктор заточен под E-commerce. Подходит для создания мобильной версии интернет-магазина.
• Buildfire. Одна из самых известных в мире платформ для разработки. Мощный функционал и интерфейс, понятный даже новичкам, особенно если они знают английский. Можно интегрировать проект с соцсетями и crm, построить полноценный интернет-магазин и делать многое другое.



• ASOdesk — российская аналитическая платформа. Анализирует ключевые слова — частоту и уровень конкуренции. Снимает позиции. Прогнозирует число установок с использованием разных ключей в заголовке.
• App Annie — сервис для продвижения. Собирает семантическое ядро, анализирует конкуренцию, отслеживает позиции в сторах, анализирует пользовательские сессии, сегментирует аудиторию и дает массу другой ценной для маркетолога информации.

Какие можем сделать выводы?

Итак, создать с нуля мобильное приложение, продвинуть его и монетизировать — реальная, но довольно сложная задача.

Интернет-агентство «Пиксель Плюс» оказывает услуги по разработке и продвижению мобильных приложений «под ключ». Мы работаем поэтапно, обсуждая с заказчиком каждый шаг. Выявляем потребности, готовим предложения, разрабатываем техническое задание. Проектируем, тестируем, публикуем. Занимаемся оптимизацией и продвижением в магазинах App Store и Google Play. Повышаем рейтинг приложения, конверсию, увеличиваем число инсталлов. А главное — помогаем решать ваши бизнес-задачи: увеличиваем активную аудиторию и продажи.

Автор

Сергей Просветов