Контекстная реклама или SEO-продвижение: что лучше?

 — по оценке 9 пользователей
02 августа, 16:02
Сергей Просветов
Сергей Просветов
02 августа, 16:02
2700
0
Продвижение
Контекст
Интернет-маркетинг
Контекст+SEO
Содержание
Что такое контекстная реклама?
Что такое SEO-продвижение?
Чем отличается SEO от контекстной рекламы?
Плюсы и минусы инструментов
Преимущества SEO
Недостатки SEO
Плюсы контекста
Минусы контекстной рекламы
Контекстная реклама и SEO: как выбрать?
Как совместить SEO-продвижение и контекстную рекламу?
Единое семантическое ядро
Оптимизация под SEO-продвижение
Генерация контента
Запуск рекламной кампании
Мониторинг и оптимизация
Резюме
Размер текста:

Когда бюджеты на продвижение ограничены, компании сталкиваются с трудным выбором: инвестировать в контекстную рекламу или сосредоточиться на поисковой оптимизации. Хотя оба подхода направлены на расширение охватов бизнеса и привлечение большего числа клиентов, их тактики отличаются. В одних ситуациях невозможно добиться результатов без запуска кампании в Яндекс.Директ, в других — достаточно проработать SEO, чтобы запустить органический рост.

Что такое контекстная реклама?

Общее определение
Контекстная реклама — это платный способ продвижения клиентов через поисковые системы, который работает по принципу аукциона, где рекламодатели выставляют ставки на определенные ключевые фразы для показа объявлений на страницах выдачи. Обычно они появляются в верхней или нижней части результатов выдачи и помечаются как «реклама». Когда пользователь кликает на объявление, с бюджета списывается комиссия в пользу сервиса. Оплата рассчитывается по модели CPC — cost per click или «стоимость клика». Это инструмент для привлечения целевых переходов на сайт, поиска новых клиентов или продвижения бренда. Делая ставки на конкретные ключевые слова, бизнес может получить потенциальных покупателей именно в тот момент, когда они ищут продукт или услугу.

Как это работает?

  1. Рекламодатели собирают список ключевых слов, готовят объявления, распределяют ставки.
  2. Когда пользователь выполняет поиск через Яндекс или Google, алгоритм системы определяет, какие объявления следует показывать. Он учитывает введенный запрос и предложения рекламодателей, участвующих в аукционе по конкретным фразам.
  3. Показ объявления и определение места в выдаче определяется, исходя из предложений компаний, которые конкурируют друг с другом за размещение рекламы. Они устанавливают максимальную ставку для каждого ключевого слова, а алгоритмы определяют позицию объявления на основе комбинации ставки и оценки качества объявления.
  4. Когда пользователь нажимает на объявление, рекламодатель выплачивает поисковой системе вознаграждение.
  5. При настройке кампании можно установить дневной бюджет, чтобы контролировать расходы.

В 2022 года Google Ads перестал работать с российской аудиторией и рекламодателями. Однако при продвижении за рубежом, он остается одним из главных инструментов. Для настройки рекламы на Россию используется сервис Яндекса.

Что такое SEO-продвижение?

Общее определение
SEO — сокращение от Search Engine Optimization — это компелкс работ с сайтом для улучшения его ранжирования в выдачи поисковых систем. С этим инструментом вы можете увеличить условно бесплатный трафик, привлекая клиентов из поисковиков. Работа по SEO нацелена на повышение позиций в результатах поиска по конкретным ключевым фразам. Оптимизация включает различные методы проработки содержания продвигаемых страниц и сайта в целом, а также работы с внешними факторами, которые включены в алгоритмы ранжирования поисковых систем.

Яндекс и Google используют сложные алгоритмы для ранжирования веб-страниц в выдаче. Задача SEO — проработать содержание, структуру и производительность сайта так, чтобы соответствовать критериям этих алгоритмов и повысить его позиции.

Работа ведется в трех измерениях:

  • оптимизация страниц: тексты, структура, теги, заголовки, метаописания, внутренняя перелинковка;
  • проработка внешних факторов — стимулирование социальной активности, публикация статей или материалов на сторонних площадках, внешние ссылки;
  • технические корректировки, например, повышение скорости загрузки, подготовка файлов robots.txt, sitemap.xml и т.д.

SEO — это долгосрочная стратегия, которая требует терпения, регулярности и постоянных корректировок для достижения и поддержания высоких позиций в поисковой выдаче. Интернет-маркетолог должен быть в курсе обновлений алгоритмов, чтобы сайт оставался конкурентоспособным.

Чем отличается SEO от контекстной рекламы?

SEO продвижение и контекстная реклама — это два инструмента одного маркетингового канала — поиска. У них одни и те же цели — привлекать потенциальных клиентов, которые ищут товары или услуги, продвигать бренд через поисковые системы. С точки зрения взаимодействия с аудиторией, принцип один и тот же — человек вводит запрос и видит короткие текстовые офферы. За исключением пометки «реклама» у платных объявлений, выглядят они практически одинаково.

Однако если смотреть на это с позиции маркетолога, отличий намного больше:

  1. Цена: контекстная реклама требует оплаты за каждый клик, а SEO — долгосрочных инвестиций в создание контента, корректировок, технической проработки и т.д. Затраты на оптимизацию не приносят мгновенных результатов. При самостоятельной работе — это бесплатный канал привлечения клиентов.
  2. Позиции в ТОПе выдачи: первые места в поиске обычно занимают платные объявления, однако некоторые пользователи игнорируют их. Если у вас недостаточно бюджета на первые строчки, то объявления, наоборот, окажутся в нижней части страницы, а цель SEO — верхние позиции в результатах органической выдачи.
  3. Контроль над контентом: в платном поиске рекламодатели имеют полный контроль над содержанием объявления и целевой страницей. В SEO сниппет генерируется автоматически, а алгоритмы определяют, на какую страницу отправить пользователя. В этом случае можно полагаться только на качество оптимизации, содержание продвигаемых страниц и структуру сайта.
  4. Сроки получения результата: контекстная реклама может генерировать трафик и конверсии практически сразу, в то время как первые заявки от SEO могут появиться только через несколько месяцев.
  5. Тактики работы с ключевыми словами: при запуске кампании через рекламный кабинет вы можете точно нацелиться на конкретные запросы и аудиторию. SEO-продвижение требует более широкого подхода, в рамках которого нужно подбирать спектр связанных ключевых слов.
  6. Формат объявлений: для рекламы в поисковой выдаче можно выбирать внешний вид оффера: текст, графические баннеры, видео. Результаты SEO могут быть только в виде текстовых сниппетов.
  7. Устойчивость: контекст требует постоянных инвестиций — как только заканчивается бюджет, объявления перестают транслироваться. С этой точки зрения, органическое продвижение — стабильнее — при правильной стратегии вы будете привлекать все больше посетителей.
  8. CTR: кликабельность платных объявлений обычно выше, чем у сниппетов в органической выдаче. Однако с помощью оптимизации тегов заголовка и описаний вы можете повысить CTR и в SEO.
  9. Коэффициент конверсии: контекстная реклама может генерировать больше целевых действий сразу на сайте благодаря целевому характеру объявлений. SEO-продвижение предполагает постепенное повышение CR, однако для этого требуется встраивать его в более широкую контентную стратегию, направленную на формирование связей и повышение доверия пользователей.
  10. Анализ эффективности: вся статистика по объявлениям подгружается в рекламном кабинете — ее легко сопоставить с данными из сервисов веб-аналитики. Поисковая оптимизация требует более глубокого анализа для оценки эффективности.

Плюсы и минусы инструментов

Контекстная реклама и SEO — два эффективных инструмента, однако они не универсальны. Например, если нужно генерировать заявки сейчас, то поисковая оптимизация не подходит, поскольку на получение результатов нужно время. Хорошо может сработать контекст — при правильной настройке вы сможете генерировать покупки сразу после прохождения модерации.

Чтобы определить, какой способ продвижения соответствует вашим целям, нужно разобраться в их преимуществах и ограничениях.

Преимущества SEO

  1. Экономическая эффективность: в долгосрочной стратегии вы получите больше коммерческой выгоды, поскольку не нужно платить за каждый клик, в отличие от PPC-рекламы. Расходы на SEO обычно являются авансовыми и включают написание текстов, оптимизацию сайта, создание новых страниц и развитие проекта.
  2. Высокая рентабельность инвестиций (ROI): затраты на привлечение аудитории снижаются, а коммерческие показатели постоянно растут.
  3. Видимость бренда: занимая высокие позиции в поисковых системах по конкретным ключевым словам вы повышаете охваты, что приводит к росту узнаваемости. Как итог, все идет к увеличению переходов и продаж.
  4. Укрепление авторитета: сайты, занимающие первые строки, воспринимаются как более надежные и заслуживающие доверия. Вместе с ростом в выдаче растет кликабельность сниппетов и коэффициент конверсии.
  5. Долгосрочные выгоды: контекстная реклама перестает генерировать клики, как только вы перестаете платить за нее, а SEO продолжает стимулировать заходы и продажи даже после остановки активной работы над сайтом.
  6. Улучшение пользовательского опыта: оптимизация скорости загрузки, проработка структуры и навигации, интересный для потенциальных клиентов контент — все это способствует росту вовлеченности, снижению показателя отказов и росту конверсии.

Недостатки SEO

Хорошо оптимизированный сайт — это преимущество для любого бизнеса, даже если интернет — это не главный канал поиска клиентов. Минусы SEO-продвижения — это скорее ограничения, которые нужно учитывать при проработке стратегии.

  • Отложенные результаты: вам может потребоваться несколько месяцев, чтобы увидеть заметный рост в поисковой выдаче, и еще больше времени, чтобы получить заказы.
  • Неопределенность: в SEO нет никаких гарантий. Поисковые системы постоянно меняют свои алгоритмы, и то, что работает сегодня, может не работать завтра. Даже если вы все сделаете правильно, можно не увидеть результатов.
  • Необходимость технических знаний: для оптимизации нужно понимание технических элементов — верстка, программирование, работа с сервером. Без них вывести страницы в ТОП невозможно.
  • Расходы: хотя органический трафик бесплатный, для его получения нужно потратить много времени, денег и усилий. Бизнесу требуется инвестировать в свой ресурс: в создание контента, доработку и развитие сайта, формирование качественной ссылочной массы.
  • Ограниченный контроль: вы не можете управлять поисковыми системами — влияние на выдачу ограничено.
  • Конкуренция: выделиться на фоне других компаний в поиске может быть сложно, особенно в высококонкурентных нишах.

SEO-продвижение — хороший инструмент для улучшения видимости бизнеса в интернете. Однако важно учитывать ограничения и сопоставлять их с потенциальными преимуществами, прежде чем инвестировать в этот канал.

Плюсы контекста

Хотя контекстная реклама и SEO похожи, их преимущества и недостатки прямо противоположны. Если работа над оптимизацией занимает много времени, то запуск платной кампании в поиске требует нескольких минут. После прохождения модерации вы можете сразу же увидеть трафик с конверсиями.

Контекст дает больше возможностей для контроля над рекламными кампаниями. Вы можете выбирать конкретные ключевые слова, сегменты аудитории, корректировать ставки с бюджетами, чтобы управлять привлечением клиентов. С помощью этого инструмента вы можете нацелиться на конкретные географические зоны, что может быть полезно для локальных компаний, когда стоит задача привлечь клиентов в определенном регионе.

Контекстная реклама часто отображается в верхней части страницы выдачи, над результатами органического поиска. Благодаря этому пользователи чаще нажимают на объявления. Даже если человек не переходит на сайт, он все равно видит ваш бренд и сообщение, что помогает со временем повысить узнаваемость бизнеса.

Еще один плюс — простая аналитика. Эффективность кампании легко измерить, что позволяет принимать решения по корректировке объявлений, основанные на данных.

Минусы контекстной рекламы

В отличие от органического продвижения в поиске, у контекста есть явные минусы, а не только ограничения:

  • Цена: самый главный недостаток. Стоимость клика (CPC) может быть очень высокой для конкурентных ключевых слов, что затрудняет конкуренцию для малого бизнеса с небольшим бюджетом. Особенно эта проблема актуализировалась с ограничениями Google Ads, когда на российском рынке остался доступен только Яндекс.Директ.
  • Скликивание рекламы: это одна из нечестных тактик борьбы с конкурентами, когда кто-то нажимает на объявление без намерения покупки с целью опустошения бюджета рекламодателя. Хотя поисковые системы стараются отслеживать такой тип активности, избежать этого полностью невозможно.
  • Минимум долгосрочных результатов: контекстная реклама приносит только краткосрочную выгоду. Как только рекламный бюджет заканчивается, поток трафика и лидов немедленно останавливается.
  • Рекламная слепота: часто пользователи автоматически игнорируют рекламу в интернете. Это касается не только баннеров, но и верхних строчек поиска.
  • Зависимость от правил поисковых систем: изменения в алгоритмах или политике могут оказать значительное влияние на эффективность кампании и даже привести к тому, что продвижение продукции рекламодателя могут запретить.
  • Отсутствие доверия: некоторые пользователи относятся к рекламе с подозрением. Они больше доверяют результатам органического поиска.

Контекстная реклама и SEO: как выбрать?

Выбор между SEO и контекстной рекламой зависит от потребностей и целей вашего бизнеса. Если вы нацелены на долгосрочные результаты и органический рост, то SEO-продвижение — лучший вариант. Однако если нужны немедленные результаты, и вы готовы платить за них, то контекст может оказаться более эффективным способом.

При принятии этого решения учитывайте следующие факторы:

  • Бюджет: если ресурсов достаточно, то стоит разработать стратегию, которая включает оба инструмента.
  • Конкуренция: проанализируйте конкурентов в органической выдаче и первые рекламные строчки. Учитывайте размер сайта и компании, чтобы оценить, можете ли вы с ними конкурировать. Например, в туристической отрасли небольшим фирмам сложно выходить в органический топ, поскольку в поиске много крупных агрегаторов.
  • Целевая аудитория и отрасль: чем «дороже» ваши клиенты, тем выше будут стоимость рекламы. В некоторых нишах запускать контекст нерентабельно.

При формировании долгосрочной стратегии развития проекта оптимальным решением будет совместить оба инструмента для максимального охвата целевой аудитории.

Дмитрий Севальнев
Руководитель департамента SEO и рекламы «Пиксель Плюс»
«Деточка, а ты кого больше любишь маму или папу?».

Именно так я воспринимаю этот вопрос. Оба канала очень хороши для решения конкретных задач.

Давайте разберем на примере. Контекстная реклама лучше подойдёт для:

  • тестирования креативов;
  • проверки ваших офферов на конверсионность;
  • управление продажам;
  • анонса акций.

В то же время поисковая оптимизация эффективней с точки зрения:

  • стоимости привлечения целевого посетителя;
  • свершения целевого действия (CPA).

Я бы рекомендовал обязательно использовать оба этих канала независимо от вашего бизнеса.

Как совместить SEO-продвижение и контекстную рекламу?

Разберем, как контекстная реклама и SEO могут существовать в рамках одной стратегии на примере продвижения туристических услуг.

Единое семантическое ядро

Определите релевантные ключевые слова. Распределите их по категориям — информационные, коммерческие, высокочастотные, низкочастотные. Примеры запросов:

  • [забронировать отель]
  • [тур во Францию]
  • [лучшие отели all inclusive в Турции]
  • [круиз по Средиземному морю]

Оптимизация под SEO-продвижение

Начать стоит именно с технической части, поскольку от нее зависит, как алгоритмы будут воспринимать сайт. Убедитесь, что все страницы оптимизированы: у страниц прописаны заголовки с описаниями, содержание соответствует подобранным ключевым словам, все быстро загружается, а пользователям удобно взаимодействовать с интерфейсом с любых устройств.

Генерация контента

Разрабатывайте контент, оптимизированный для SEO и представляющий ценность для вашей целевой аудитории. Это могут быть посты в блогах, путеводители, маршруты, советы путешественникам, подборки отелей или дешевых билетов и т.д. Используйте больше информационных запросов из СЯ, но включайте и коммерческие.

Запуск рекламной кампании

Настройте контекстную рекламу по выбранным ключевым словам. Для генерации трафика, который двигает страницы в ТОП, можно использовать недорогие низкочастотные информационные запросы. А для продажи услуг используйте коммерческие ключевые запросы. Разработайте убедительные рекламные объявления, которые подчеркивают преимущества и стимулируют переход на сайт. Пример:

Индивидуальный маршрут по Турции: все включено
Необычные локации, русскоговорящий гид, лучшие отели. Разрабатываем программы под ваш бюджет и интересы.

Добавьте ссылки на разделы, призывы к действию, дополнительную информацию, чтобы стимулировать клики.

Мониторинг и оптимизация

Подключите Яндекс Метрику или другой сервис веб-аналитики, чтобы отслеживать статистику отдельных страниц, объявлений и всего сайта. Контролируйте и улучшайте свои кампании, чтобы повысить позиции в поисковых системах, эффективность рекламы и общую рентабельность инвестиций.

Резюме

Контекстная реклама и SEO имеют свои плюсы и минусы, а выбор между ними зависит от конкретных потребностей и целей бизнеса. Поисковая оптимизация — это долгосрочная стратегия, которая требует терпения и последовательности, но она приводит к устойчивому органическому трафику и улучшению видимости в интернете. Контекст же позволяет получить немедленные результаты и точнее нацелиться на конкретные сегменты аудитории. Однако он требует больших бюджетов и постоянного контроля.

Наиболее эффективной стратегий для многих компаний является объединение SEO и контекстной рекламы. Используя сильные стороны обоих каналов, компании могут добиться большей видимости, увеличения трафика и конверсии. Главное — понимать аудиторию и ее поведение на страницах сайта, создавать убедительный и релевантный контент, анализировать и тестировать разные подходы.

Заниматься всем самостоятельно на протяжении длительного периода, который требуется для получения органических результатов — невозможно.

Чтобы добиться хороших показателей, оптимально доверить данный вид работ опытным специалистам. Продумать и реализовать стратегию продвижения в поиске поможет команда «Пиксель Плюс». Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить сотрудничество.

Сергей Просветов
Подписывайтесь
на рассылку
Я согласен на обработку
персональных данных

Подписаться


Понравилась статья?
 — по оценке 9 пользователей
02 августа, 16:04
Оставить комментарий

Введено символов: 0 / 1200

Очень подробно и понятно всё объяснили. А вот у меня вопрос, если мой сайт запущен недавно, то через сколько времени я смогу увидеть результат от SEO-продвижения?
Ответить

Введено символов: 0 / 1200

Везде есть свои плюсы и минусы. Спасибо за советы. Информация как раз актуально.
Ответить

Введено символов: 0 / 1200

Спасибо за хорошую статью,очень полезная информация
Ответить

Введено символов: 0 / 1200

Спасибо за хорошую статью,очень полезная информация
Ответить

Введено символов: 0 / 1200

Наши достижения

Входим в число лучших компаний России в сферах интернет-рекламы и разработки сайтов по результатам самых авторитетных рейтингов

Победитель в номинации «SEO под ключ» по итогам WORKSPACE DIGITAL AWARDS 2023
Лидер SEO-рейтинга среди сайтов SEO-агентств по итогам Optimization 2018
Optimization 2018
Рейтинг с самой прозрачной методологией SEO глазами клиентов 2023
SEO глазами клиентов 2023
Рейтинг известности SEO-компаний 2020 по версии SEO-news
SEO-news
Другие статьи автора
Вернуться в раздел
Другие статьи рубрики
Вернуться в раздел
Оставьте заявку

Нужна помощь с сайтом? Заполните форму, и наши менеджеры проконсультируют вас уже сегодня!

* — Поля, обязательные к заполнению.
Получайте полезные письма
Присылаем экспертные исследования и кейсы по SEO и интернет-маркетингу,
а также спецпредложения только для подписчиков!


Оставьте ваш e-mail:*
Я согласен на обработку
персональных данных

Принципиально новые условия сотрудничества в SEO — зарабатываем только вместе!

Уникальный тариф «Оборот», где доход агентства больше не зависит от визитов и позиций вашего сайта, а привязан исключительно к росту оборота вашей компании.

Тариф, который хотели сделать многие, но реализовали только мы.

К тарифу «Оборот»