Когда бюджеты на продвижение ограничены, компании сталкиваются с трудным выбором: инвестировать в контекстную рекламу или сосредоточиться на поисковой оптимизации. Хотя оба подхода направлены на расширение охватов бизнеса и привлечение большего числа клиентов, их тактики отличаются. В одних ситуациях невозможно добиться результатов без запуска кампании в Яндекс.Директ, в других — достаточно проработать SEO, чтобы запустить органический рост.
Общее определение
Контекстная реклама — это платный способ продвижения клиентов через поисковые системы, который работает по принципу аукциона, где рекламодатели выставляют ставки на определенные ключевые фразы для показа объявлений на страницах выдачи. Обычно они появляются в верхней или нижней части результатов выдачи и помечаются как «реклама». Когда пользователь кликает на объявление, с бюджета списывается комиссия в пользу сервиса. Оплата рассчитывается по модели CPC — cost per click или «стоимость клика». Это инструмент для привлечения целевых переходов на сайт, поиска новых клиентов или продвижения бренда. Делая ставки на конкретные ключевые слова, бизнес может получить потенциальных покупателей именно в тот момент, когда они ищут продукт или услугу.
Как это работает?
В 2022 года Google Ads перестал работать с российской аудиторией и рекламодателями. Однако при продвижении за рубежом, он остается одним из главных инструментов. Для настройки рекламы на Россию используется сервис Яндекса.
Общее определение
SEO — сокращение от Search Engine Optimization — это компелкс работ с сайтом для улучшения его ранжирования в выдачи поисковых систем. С этим инструментом вы можете увеличить условно бесплатный трафик, привлекая клиентов из поисковиков. Работа по SEO нацелена на повышение позиций в результатах поиска по конкретным ключевым фразам. Оптимизация включает различные методы проработки содержания продвигаемых страниц и сайта в целом, а также работы с внешними факторами, которые включены в алгоритмы ранжирования поисковых систем.
Яндекс и Google используют сложные алгоритмы для ранжирования веб-страниц в выдаче. Задача SEO — проработать содержание, структуру и производительность сайта так, чтобы соответствовать критериям этих алгоритмов и повысить его позиции.
Работа ведется в трех измерениях:
SEO — это долгосрочная стратегия, которая требует терпения, регулярности и постоянных корректировок для достижения и поддержания высоких позиций в поисковой выдаче. Интернет-маркетолог должен быть в курсе обновлений алгоритмов, чтобы сайт оставался конкурентоспособным.
SEO продвижение и контекстная реклама — это два инструмента одного маркетингового канала — поиска. У них одни и те же цели — привлекать потенциальных клиентов, которые ищут товары или услуги, продвигать бренд через поисковые системы. С точки зрения взаимодействия с аудиторией, принцип один и тот же — человек вводит запрос и видит короткие текстовые офферы. За исключением пометки «реклама» у платных объявлений, выглядят они практически одинаково.
Однако если смотреть на это с позиции маркетолога, отличий намного больше:
Контекстная реклама и SEO — два эффективных инструмента, однако они не универсальны. Например, если нужно генерировать заявки сейчас, то поисковая оптимизация не подходит, поскольку на получение результатов нужно время. Хорошо может сработать контекст — при правильной настройке вы сможете генерировать покупки сразу после прохождения модерации.
Чтобы определить, какой способ продвижения соответствует вашим целям, нужно разобраться в их преимуществах и ограничениях.
Хорошо оптимизированный сайт — это преимущество для любого бизнеса, даже если интернет — это не главный канал поиска клиентов. Минусы SEO-продвижения — это скорее ограничения, которые нужно учитывать при проработке стратегии.
SEO-продвижение — хороший инструмент для улучшения видимости бизнеса в интернете. Однако важно учитывать ограничения и сопоставлять их с потенциальными преимуществами, прежде чем инвестировать в этот канал.
Хотя контекстная реклама и SEO похожи, их преимущества и недостатки прямо противоположны. Если работа над оптимизацией занимает много времени, то запуск платной кампании в поиске требует нескольких минут. После прохождения модерации вы можете сразу же увидеть трафик с конверсиями.
Контекст дает больше возможностей для контроля над рекламными кампаниями. Вы можете выбирать конкретные ключевые слова, сегменты аудитории, корректировать ставки с бюджетами, чтобы управлять привлечением клиентов. С помощью этого инструмента вы можете нацелиться на конкретные географические зоны, что может быть полезно для локальных компаний, когда стоит задача привлечь клиентов в определенном регионе.
Контекстная реклама часто отображается в верхней части страницы выдачи, над результатами органического поиска. Благодаря этому пользователи чаще нажимают на объявления. Даже если человек не переходит на сайт, он все равно видит ваш бренд и сообщение, что помогает со временем повысить узнаваемость бизнеса.
Еще один плюс — простая аналитика. Эффективность кампании легко измерить, что позволяет принимать решения по корректировке объявлений, основанные на данных.
В отличие от органического продвижения в поиске, у контекста есть явные минусы, а не только ограничения:
Выбор между SEO и контекстной рекламой зависит от потребностей и целей вашего бизнеса. Если вы нацелены на долгосрочные результаты и органический рост, то SEO-продвижение — лучший вариант. Однако если нужны немедленные результаты, и вы готовы платить за них, то контекст может оказаться более эффективным способом.
При принятии этого решения учитывайте следующие факторы:
При формировании долгосрочной стратегии развития проекта оптимальным решением будет совместить оба инструмента для максимального охвата целевой аудитории.
Именно так я воспринимаю этот вопрос. Оба канала очень хороши для решения конкретных задач.
Давайте разберем на примере. Контекстная реклама лучше подойдёт для:
В то же время поисковая оптимизация эффективней с точки зрения:
Я бы рекомендовал обязательно использовать оба этих канала независимо от вашего бизнеса.
Разберем, как контекстная реклама и SEO могут существовать в рамках одной стратегии на примере продвижения туристических услуг.
Определите релевантные ключевые слова. Распределите их по категориям — информационные, коммерческие, высокочастотные, низкочастотные. Примеры запросов:
Начать стоит именно с технической части, поскольку от нее зависит, как алгоритмы будут воспринимать сайт. Убедитесь, что все страницы оптимизированы: у страниц прописаны заголовки с описаниями, содержание соответствует подобранным ключевым словам, все быстро загружается, а пользователям удобно взаимодействовать с интерфейсом с любых устройств.
Разрабатывайте контент, оптимизированный для SEO и представляющий ценность для вашей целевой аудитории. Это могут быть посты в блогах, путеводители, маршруты, советы путешественникам, подборки отелей или дешевых билетов и т.д. Используйте больше информационных запросов из СЯ, но включайте и коммерческие.
Настройте контекстную рекламу по выбранным ключевым словам. Для генерации трафика, который двигает страницы в ТОП, можно использовать недорогие низкочастотные информационные запросы. А для продажи услуг используйте коммерческие ключевые запросы. Разработайте убедительные рекламные объявления, которые подчеркивают преимущества и стимулируют переход на сайт. Пример:
Индивидуальный маршрут по Турции: все включено
Необычные локации, русскоговорящий гид, лучшие отели. Разрабатываем программы под ваш бюджет и интересы.
Добавьте ссылки на разделы, призывы к действию, дополнительную информацию, чтобы стимулировать клики.
Подключите Яндекс Метрику или другой сервис веб-аналитики, чтобы отслеживать статистику отдельных страниц, объявлений и всего сайта. Контролируйте и улучшайте свои кампании, чтобы повысить позиции в поисковых системах, эффективность рекламы и общую рентабельность инвестиций.
Контекстная реклама и SEO имеют свои плюсы и минусы, а выбор между ними зависит от конкретных потребностей и целей бизнеса. Поисковая оптимизация — это долгосрочная стратегия, которая требует терпения и последовательности, но она приводит к устойчивому органическому трафику и улучшению видимости в интернете. Контекст же позволяет получить немедленные результаты и точнее нацелиться на конкретные сегменты аудитории. Однако он требует больших бюджетов и постоянного контроля.
Наиболее эффективной стратегий для многих компаний является объединение SEO и контекстной рекламы. Используя сильные стороны обоих каналов, компании могут добиться большей видимости, увеличения трафика и конверсии. Главное — понимать аудиторию и ее поведение на страницах сайта, создавать убедительный и релевантный контент, анализировать и тестировать разные подходы.
Заниматься всем самостоятельно на протяжении длительного периода, который требуется для получения органических результатов — невозможно.
Чтобы добиться хороших показателей, оптимально доверить данный вид работ опытным специалистам. Продумать и реализовать стратегию продвижения в поиске поможет команда «Пиксель Плюс». Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить сотрудничество.
Входим в число лучших компаний России в сферах интернет-рекламы и разработки сайтов по результатам самых авторитетных рейтингов
Нужна помощь с сайтом? Заполните форму, и наши менеджеры проконсультируют вас уже сегодня!
Уникальный тариф «Оборот», где доход агентства больше не зависит от визитов и позиций вашего сайта, а привязан исключительно к росту оборота вашей компании.
Тариф, который хотели сделать многие, но реализовали только мы.
зарегистрируйтесь на сайте, используя e-mail.
Зарегистрироваться, используя e-mail: