Комиссии маркетплейсов растут: почему селлерам нужен собственный канал продаж

Во втором квартале 2026 года совокупная нагрузка на селлеров с учетом комиссий и логистики достигла 47,8% от базовой стоимости товара на Ozon, 42,7% на Wildberries и 40,1% на «Яндекс Маркете». За год показатель вырос на 29,2 процентного пункта на Ozon, на 10,8 п. п. на Wildberries и на 15,2 п. п. на «Яндекс Маркете». Подробнее — в «Коммерсанте»

При этом маркетплейсы остаются важным каналом продаж для бизнеса. Поэтому вопрос сегодня не столько в том, чтобы уйти с площадок, сколько в том, как не зависеть от них на 100%.

Свой интернет-магазин — второй канал продаж

Собственный интернет-магазин позволяет продавать напрямую и не отдавать маркетплейсу комиссию с каждого заказа. Но главное его преимущество не в экономии на одной статье расходов.

Сайт дает бизнесу собственный канал, которым он может управлять самостоятельно: привлекать покупателей из поиска и рекламы, работать с повторными продажами, формировать клиентскую базу и не зависеть от изменения тарифов и правил конкретной площадки.

При этом мы не предлагаем селлерам выбирать между маркетплейсом и интернет-магазином.

Оптимальная модель — использовать оба канала и распределять продажи в зависимости от их экономики.

Например, товары с высокой оборачиваемостью и хорошей маржой можно продолжать активно продавать на маркетплейсах, а позиции, для которых комиссии и логистика существенно снижают прибыль, переводить в собственный канал.

Сначала считаем экономику, потом запускаем магазин

В Пиксель Плюс мы не начинаем проект с разработки сайта. Сначала помогаем понять, будет ли собственный канал выгоден именно вашему бизнесу.

Мы рассчитываем:

• сколько сейчас стоит продажа товара через маркетплейс;
• какую долю выручки площадка забирает в виде комиссий и логистических расходов;
• какой ДРР допустим для собственного канала;
• сколько может стоить привлечение одного заказа;
• при каких показателях собственный магазин становится выгоднее маркетплейса.

Такой расчет можно получить бесплатно в течение двух рабочих дней.

Если экономика сходится, переходим к запуску.

Интернет-магазин можно запустить за 7 дней

Для быстрого старта используем готовые платформы. Например, магазин на Яндекс KIT можно запустить за 7 дней, в том числе перенести в него каталог с Ozon или Wildberries.

Для проектов с более сложными требованиями используем другие решения — Tilda, InSales, 1С-Битрикс и индивидуальную разработку.

В зависимости от задачи можем взять на себя весь запуск:

• создание интернет-магазина;
• перенос каталога с маркетплейса;
• настройку оплаты и доставки;
• подключение CRM;
• настройку аналитики;
• запуск рекламы в Яндекс Директе;
• SEO-продвижение;
• продвижение во «ВКонтакте» и Telegram;
• email-маркетинг и работу с повторными продажами.

То есть наша задача — не просто сделать сайт и передать его клиенту.

Мы запускаем и развиваем канал продаж.

Что происходит после запуска

После старта оцениваем не только посещаемость сайта и количество заявок. Смотрим на бизнес-показатели: заказы, выручку, ДРР, стоимость заказа, конверсию и долю собственного канала в общей выручке.

Это позволяет постепенно перераспределять продажи между маркетплейсами и собственным магазином и увеличивать долю наиболее выгодного канала.

Для селлеров с оборотом 3–30 млн рублей в месяц собственный интернет-магазин может стать дополнительным каналом, который занимает часть продаж, не требуя полного отказа от маркетплейсов.

Для более крупных производителей и брендов собственный сайт может развиваться как полноценный D2C-канал с CRM, повторными продажами и сквозной аналитикой.

Зачем создавать свой канал уже сейчас

Маркетплейсы дают бизнесу доступ к огромной аудитории и позволяют быстро масштабировать продажи. Но вместе с этим продавец принимает правила площадки и зависит от ее тарифной политики.

Собственный интернет-магазин дает другой уровень контроля.

Можно самостоятельно определять ассортимент и цены, работать с клиентской базой, привлекать трафик из разных источников и выстраивать повторные продажи.

Поэтому собственный магазин сегодня — это не обязательно альтернатива маркетплейсам.

Это способ диверсифицировать продажи и постепенно создать канал, экономика которого зависит прежде всего от решений самого бизнеса.

Хотите понять, выгоден ли вам собственный интернет-магазин?

В Пиксель Плюс мы бесплатно рассчитаем экономику собственного канала и покажем, при каком ДРР он может стать выгоднее продаж через маркетплейсы.

Если расчет покажет, что канал имеет потенциал, поможем запустить интернет-магазин и дальше привлекать в него покупателей.

Рассчитать экономику собственного канала →