Кейсы продвижения на маркетплейсах, портфолио и примеры оптимизации и продвижения на Wildberries, Ozon

Собрали кейсы по продвижению на маркетплейсах, где мы помогаем владельцам бизнеса выводить проекты на новый уровень — обеспечивая топовые позиции и устойчивый рост продаж. Благодаря профессиональному подходу — мы помогаем селлерам находить свою нишу и стабильно расти, используя оптимизацию, рекламу и различные возможности платформ Wildberries и Ozon.

В начале представлены самые свежие примеры продвижения на маркетплейсах. Внутри каждой из работ — подробное описание и достигнутые результаты.

Избранные работы

Продвижение сайтов

Поддержка сайтов

Контекстная реклама

Создание сайтов

Услуги SMM

Брендинг

Маркетплейсы

Мобильные приложения

GEO/AEO

Юзабилити-аудиты

Отзывы

Сбросить параметры

Одежда Магазин на маркептплейсе

13,98 млн ₽оборот за июль

+70,2%рост выручки к июню

9,5%контролируемый ДРР

Компания «Светла» производит одежду на собственном производстве и более трёх лет продаёт товары на маркетплейсах.

Проблема

На момент начала работ магазин уже имел стабильные продажи и оборот около 10 млн рублей в месяц, однако дальнейший рост требовал системного масштабирования продвижения. Основные задачи — увеличить оборот магазина и ускорить реализацию товарных остатков, не допустив при этом неконтролируемого роста рекламных расходов и снижения прибыльности.

Решение

Запустили и поэтапно масштабировали рекламные кампании на Ozon, выстроили регулярный контроль ДРР, бюджета и экономики магазина. Провели ABC-анализ ассортимента и актуализировали список приоритетных SKU с учётом сезонности, оптимизировали новые карточки для органического продвижения и выявили внешний сервис, который занижал цены и приводил к убыточным продажам.

Мебель Магазин на маркептплейсе

>4,5млн ₽ оборот на 2-й месяц

3,15%низкий ДРР

240к+посетителей в месяц

Компания «Терри Мебель» — производят и продают мягкую мебель.

Проблема

У компании «Терри Мебель» (производитель мягкой мебели) не было продаж на Ozon и понимания, как эффективно вести площадку. Карточки не приносили заказов, а отсутствие оптимизации и рекламы блокировало развитие бренда в e-commerce.

Решение

Провели комплексные работы по SEO-оптимизации и продвижению 10 приоритетных SKU, что простимулировало органический рост всего ассортимента. Запустили рекламу с удержанием ДРР на уровне 3,15%, получив 101 заказ и оборот более 4,5 млн рублей уже на второй месяц.

Производство Магазин на маркептплейсе

-40%CPA

+100%продажи

+85%Трафик

Проблема

Производителю яблоневого угля «ГК Краснинские сады» не хватало трафика и продаж на Ozon. Низкая видимость карточек товаров и высокая стоимость заявки ограничивали рост заказов через маркетплейс и сайт.

Решение

Запустили контекстную рекламу в Яндекс Директ (поиск, РСЯ, ретаргетинг) с трафиком на Ozon и сайт. Собрали семантику (включая опт), оптимизировали карточки товаров, провели A/B-тесты, настроили Метрику, минус-слова и корректировки ставок. Сотрудничество с апреля 2021.

Производство Магазин на маркептплейсе

100+товаров

+126%трафик

+32%продажи

Проблема

Компания «VKUS Company» (20 лет на кофейном рынке) не имела магазина на Ozon. Отсутствовали товары, бренд и внутренняя реклама, что ограничивало продажи чая, кофе и воды DOLOMIA.

Решение

Создали магазин на Ozon под ключ: загрузили/скорректировали 100+ товаров, добавили бренд VKUS, обновили описания, цены и остатки. Запустили рекламу (поиск, карточка товара, категории) с семантикой, минус-словами и ежедневным мониторингом ставок. Сотрудничество с июля 2020.

Интернет-магазин отопления и водоснабжения Pro Teplo

Водоснабжение Магазин на маркептплейсе

-1000 руб.CPL

+22%конверсия

Проблема

Товары интернет-магазина Pro Teplo (отопление, водоснабжение в СПб) продавались на Яндекс Маркет, но стоимость заказа (CPL) была слишком высокой. Низкая конверсия и отсутствие оптимизации по маржинальности тормозили рост заказов.

Решение

Разделили товары по категориям и маржинальности (>1000 руб. — приоритет), создали группы в PriceLabs и настроили стратегии по CPO для автоматического управления ставками. Сотрудничество с января 2020.

Кейсы по продвижению на маркетплейсах