Анализ эффективности поискового продвижения сайта (SEO) как канала рекламы и привлечения клиентов

Наверное, любая современная успешная компания для привлечения новых клиентов для своего бизнеса использует наиболее ёмкий на сегодняшний день канал — интернет. Ежедневно миллионы людей задают вопросы в поисковиках и получают или не получают на них ответ. Задача SEO (или поискового продвижения сайта) сделать сайт максимально привлекательным для людей и поисковых систем, чтобы, задавая свой вопрос в поиске, они попадали именно на ваш сайт (т.е. он должен быть в ТОПе выдачи по определенным запросам) и, что немаловажно, находили на сайте полноценный ответ. В результате чего часть таких пользователей становится клиентами и приносят доход бизнесу.

Основные преимущества интернет-маркетинга

• Интернет в России — постоянно растущий канал и в большинстве областей конкуренция еще далека от того апогея, когда затраты на продвижение становятся больше, чем прибыль от заказов с сайта.
• Интернет — это ежедневная многомиллионная аудитория, которая с каждым днем все возрастает. По данным Фонда «Общественное мнение» (ФОМ) и Яндекса, проникновение интернета к 2014 году в России составит более 72%.
• Развивая свой бизнес в интернете, вы не привязаны жестко к какому-либо региону. При желании, вы можете привлекать на сайт людей с разных концов России и Мира (при наличии интересного и локализованного для этой аудитории контента).
• У вас небольшая компания? В интернете вы будете иметь гораздо больше уравненные шансы конкурировать даже с крупными корпорациями, чем оффлайн.
• В интернете проще производить аудит работы своей компании.
• Информативность. При желании вы можете максимально подробно описать продаваемые услугу или товар, при этом визуализировать их изображениями и т.д. Пользователь в спокойной остановке имеет возможность получить наибольшую информацию по своему запросу, что повышает его лояльность.

И это далеко не все плюсы развития с целью привлечения клиентов, такого рекламного канала как интернет.

Поэтому, если вы хотите привлечь максимально возможную целевую аудиторию к своему бизнесу и сделать свою рекламную компанию эффективной по максимуму, поисковое продвижение сайта компании — лучший инструмент воздействия на аудиторию в области интернет-маркетинга.

Целевой посетитель, кто это?

Целевой посетитель — это тот посетитель, который действительно находит ответ на свой вопрос на вашем сайте.

Некоторые компании могут предложить вам платить за так называемый «трафик», т.е. за привлечение определенного количества посетителей на сайт в день. Весь вопрос заключается в том, что сейчас есть огромное множество различных инструментов, используя которые можно за минимальные средства привлечь огромное количество людей на сайт. Часто и вовсе используются специальные программы, при заходе которой на сайт счетчик засчитывает посещение (боты/роботы). Суть в том, что процент целевой аудитории среди этих посетителей будет минимален. При этом необходимо откинуть посещения ботов. Кстати говоря, это также плохо сказывается на видимости сайта в поисковых системах (на его позициях), они уже достаточно хорошо умеют отличать реальных людей-посетителей от ботов.

Выбор стратегии продвижения в зависимости от рекламного бюджета

Стоимость привлечения потенциального покупателя на сайт за счет его продвижения, в первую очередь, зависит от конкурентности и частоты запроса.

SEO является оптимальным источником привлечения клиентов и, соответственно, увеличения дохода вашей компании. Чем больший бюджет вы готовы выделить на продвижение — тем больший эффект будет достигнут.

При возрастании рекламного бюджета до определенного предела (который определяется конкуренцией бизнеса и шириной предлагаемого ассортимента товаров и услуг на сайте) — стоит задуматься о подключении такого канала как контекстная реклама, или просто «контекст» (порог находится на уровне от 50-80 тысяч рублей в месяц). Это специальные рекламные объявления, которые появляются в поисковиках и на некоторых других сайтах (где подключен определенный модуль) при введении пользователем определенного запроса. На какие запросы подключать контекстную рекламу выбираете вы, поэтому на сайт привлекается максимально целевая аудитория.

Стоимость одного целевого перехода при подключении контекстной рекламы обычно выше, чем за счет SEO (от 2 до 10 раз), но это по-своему отличный метод увеличения продаж. В частности, без «контекста» сложно обойтись когда вы предлагаете какие-либо сезонные решения или часто организуете специальные акции и предложения для своих клиентов.

Поисковая машина «Яндекс» производит обновление своих баз в среднем около 1 раза в неделю, поэтому на поисковое продвижение того или иного сезонного товара потребуется приличное время, которого у вас может просто не быть. В таких случаях и выручает «контекст». Стоит произвести определенные настройки, составить грамотный текст объявления (при заказе комплексного продвижения «Контекст + SEO» в компании «Пиксель Плюс» эти работы берем на себя мы) и запустить рекламную компанию. В самое ближайшее время к вам на сайт придут первые целевые посетители.

Например, таким способом не стоит пренебрегать, если ваша фирма занимается продажей резиновых сапог, или оказанием услуг по очистке крыш от снега.

Вывод: Если рекламный бюджет позволяет вам использовать комплексное продвижение «Контекст + SEO», мы рекомендуем использовать оба метода в оптимальном соотношении, определить которое вам поможет компания «Пиксель Плюс» при заказе услуг продвижения по данному тарифу. Т.е. если бюджет, например, более 100 000 рублей в месяц, бОльшую прибыль вы будете получать от комплексного продвижения сайта, нежели при использовании одного из каналов интернет маркетинга. Если же бюджет невелик, то акцент стоит сделать именно на SEO.

Видео по расчёту ROI по запросам

Подведем итог

SEO — не только эффективный рекламный канал, но и на данный момент один из основных способов привлечения целевой аудитории и увеличения прибыли вашей компании. В бизнесе, чтобы выдерживать конкуренцию и всегда оставаться «на волне», стоит обращать внимание на современные и уже зарекомендовавшие себя методы привлечения внимания и клиентов к своему бизнесу. Поисковое продвижение — один из таких методов.